Leonardo Fatorelli Pancotto

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Comercial
    • Membro desde, 02/09/2020
    • Humaitá, Rio de Janeiro (RJ) - 22261-030
    • Idade 29 anos
    • Gênero Masculino
    • Estado civil Solteiro(a)
    • Educação Pós-graduado
    • Experiência Sim
    • Idiomas Inglês

    Caso precisasse me descrever em uma única frase diria que sou um Empreendedor Comercial.


    Tenho 3 anos de experiência na área comercial, com foco em negociação e desenvolvimento de parcerias.


    Sempre fui apaixonado por esportes, mas no início da minha carreira não tive a oportunidade de escolher onde iria trabalhar, hoje, conquistei essa possibilidade e busco fazer a transição!


    Para começar essa mudança comecei o curso de Gestão do Futebol pela CBF!

    Educação

    • Gestão do Futebol
      08-2020 - 04-2021 CBF Academy

    • MBA em Gestão Comercial
      04-2018 - 12-2020 Fundação Getúlio Vargas

    • Administração
      06-2009 - 06-2014 Pontifícia Universidade Católica

    Experiência

    • 02-2018 - 12-2019
      Consultor Comercial
      Ultragaz

      Responsável pelos territórios de Niterói, Região dos Lagos e São Gonçalo. Aumento de 30% na média de contratos fechados por mês na região comercial, elevando o de 5-6 contratos ao mês para 7-8.

      Importante parceria estabelecida com a GEDRAW, empresa de segurança no ramo da construção civil e com grande influência local, parceria a qual veio a representar pouco mais de 10% dos contratos mensais.

      Autor do projeto piloto para reestruturação do processo de venda e instalação dos tanques de GLP em conjunto com outros 2 consultores do núcleo Rio. Projeto teve como base na perda de qualidade percebida pelo cliente na fase de instalação dos tanques.

      Parceria estabelecida com duas entidades na Região dos Lagos, Associação de Hotéis de Búzios (ABH) e ACIA de Cabo Frio com intuito de resgatar e reestabelecer o valor da marca Ultra na Região dos Lagos.

    • 04-2017 - 01-2018
      Analista Comercial
      Stone Pagamentos

      Líder no Projeto Sodexo. Parceria consistiu na troca de informação para acelerar as áreas comerciais. Contato com a empresa cliente e coordenação do fluxo de informações enviadas da Sodexo para Stone, começando pela interação com time de TI, para qualificação da base e posterior distribuição para os times de campo.

      Atuação no time de vendas interno e como líder de mesa de operação. Experiência no setor comercial, realizando ligações de forma ativa para lista de clientes de Recife, tanto para novos clientes para venda de máquina de cartão, quanto para reativação de clientes previamente perdidos.

    • 08-2015 - 10-2016
      Trainee
      Falconi Consultoria

      • Projeto de Segurança Viária - Análise, acompanhamento e difusão de melhores práticas.

      Participação na construção da ferramenta INFOSIGA SP, base de dados óbitos no trânsito e acompanhamento da gestão da segurança viária em 15 municípios conveniados. Identificação de pontos críticos nas vias dos municípios, estratificando tipo de acidente e perfil da vítima por geolocalização.

      Responsável pela realização do evento de Melhores Práticas com os municípios, voltado para os secretários ou diretores de trânsito. O evento teve foco nas práticas internacionais de redução da velocidade e no conceito de exposição do pedestre ao trânsito veicular.

      • Projeto em Empresa de Segurança de Valores.

      Desenvolvimento de análise de fenômeno e estratificação dos problemas por meio do uso de ferramentas como o Gráfico de Pareto, Análise de Cluster e Índices de Sazonalidade. Identificação de lacunas em indicadores específicos dos negócios de Vigilância e Formação de Vigilantes, por meio do benchmarking histórico.

      Construção do Orçamento 2016 do Grupo, responsável pelo negócio de formação de vigilantes. Estabelecendo metas e plano de ação a partir do conceito de Ponto de Equilíbrio.

    • 03-2014 - 12-2014
      Empreendedor
      Estaciona Simples

      1º lugar no curso Meu Futuro Negócio 2013 (julho-novembro 2013), realizado pela FIRJAN em parceria com o Instituto Gênesis da PUC-Rio. Os três primeiros colocados receberam como prêmio incubação no Instituto Gênesis da PUC-Rio, durante seis meses.

      Este projeto proporcionou à equipe a oportunidade de estruturar as bases de uma empresa, desenvolvendo desde as formas de monetização até o plano de marketing.

    Habilidades

    Negociação
    90%
    Parcerias
    85%
    Planejamento
    80%
    Ingles
    80%
    Marketing
    35%

    Prêmios

    • 2013
      Meu Futuro Negócio

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