Gerente de Novos Negócios – Senior

Resumo da vaga

Job Details

Responsável pelo desenvolvimento de carteira de clientes através da prospecção de novos mercados, negócios e clientes, potencializando a oferta de produtos Worldpanel Division no mercado e apoiando o crescimento contínuo do portfólio de clientes da companhia através do aumento de revenue gerado por novas vendas.

Responsabilidades:

• Antecipar necessidades futuras do negócio e dos clientes, aplicando princípios de Trusted Advisor e influenciando processo de pensamento do cliente;
• Compartilhar conhecimento e experiência com equipe e clientes, aplicando sua expertise de forma relevante;
• Garantir as melhores formas de fazer análise e desdobrar aprendizados para equipe;
• Aplicar seus conhecimentos políticos, econômicos e sociais de forma ampla e caminhar para ser um líder formador de opinião;
• Identificar e desenvolver carteira de clientes sob sua responsabilidade, ofertando novas soluções e produtos que fazem parte do portfolio da empresa;
• Garantir o atingimento de metas de vendas e estratégia de prospecção de portfolio de produtos de acordo com as diretrizes da Diretoria Comercial;
• Participar de reuniões comerciais e elaborar budget anual de vendas, bem como lista de potenciais empresas para prospecção de mercado;
• Identificar novos mercados/oportunidades, gerando propostas comerciais para prospects;
• Coordenar a equipe de Atendimento e Negócios na preparação de materiais de apresentação a clientes, bem como atuando em conjunto com Operações, Marketing e/ou Business Solutions quando necessário para garantir entrega em nível de excelência às demandas dos clientes;
• Conduzir processos de negociação comercial, preparando propostas, definindo as condições mínimas da oferta em linha com a política comercial e monitorando o potencial fechamento de novas vendas;
• Acompanhar o desenvolvimento das categorias auditadas regularmente pela KWP, avaliando formas de duplicar venda de categorias e estudos especiais já previstos em campo;
• Assegurar o cumprimento da política comercial, incluindo orientação e treinamento à equipe comercial, bem como às demais áreas envolvidas, tais como Marketing, New Business e Business Solutions;
• Ministrar treinamentos técnicos da área Comercial para funcionários KWP e clientes.
• Liderar estratégicos na empresa;
• Contribuir para gestão e desenvolvimento de pessoas na área comercial, bem como gestão de clima organizacional;
• Garantir uma entrega de qualidade ao cliente, através de apresentações, relatórios, bases de dados e afins, fornecendo completo suporte no pós venda com o objetivo de gerar mais negócios.

Requisitos:

• Ensino Superior Completo em Administração, Comunicação Social, Relações Públicas, Publicidade e Propaganda, Economia, Estatística ou áreas afins.
• Desejável: Pós-Graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Marketing, Pesquisa de Mercado e afins.
• Experiência nas áreas de Marketing, Pesquisa de Mercado e Conhecimento do Consumidor. Experiência com gestão de pessoas.
• Inglês avançado.
• Pacote Office avançado

Location

• Barueri, Alameda XinguBrazil

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